Die Einkaufsleiter eines Unternehmens sind ein oft gefragter Spezialadressat, wenn es ums Direktmarketing geht. Dass diese Werbeform nicht nur für die Neukundengewinnung, sondern auch für die langfristige Kundenbindung und damit für den Erfolg eines Unternehmens essentiell geworden ist, lässt sich ganz deutlich feststellen: Unternehmer wissen um den messbaren Erfolg dieser speziellen Werbeform und stocken die Etats in diesem Bereich seit Jahren immer weiter auf.[1] Doch Direktmarketing bedeutet mit Sicherheit nicht, einfach zu einer bestimmten Firma den Namen des Geschäftsführers ausfindig zu machen und die Post dorthin zu adressieren. Nein, Direktmarketing geht weiter. Denn oftmals gehört ein spezielles Mailing gar nicht direkt in die Hände des Unternehmenschefs, sondern vielmehr an einen noch viel spezielleren Ansprechpartner.
Einkaufsleiter sind ein solcher Ansprechpartner. Ihre Position als Einkäufer ermächtigt sie dazu – wie der Name schon sagt – wichtige Kaufentscheidungen zu tätigen. Wenn Sie also ein bestimmtes Produkt an den Mann bzw. eine Firma bringen wollen, sind Sie gut beraten, Ihr Angebot direkt an die leitenden Einkäufer zu adressieren. Neben wichtigen Kaufentscheidungen gehören zu den Aufgaben der Einkaufsleiter auch beispielsweise die Suche und Auswahl von Lieferanten – Logistikunternehmen sind also auch eine werbetreibende Gruppe, deren Mailings an diese Entscheidergruppe gehen sollten.
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[1] Die Werbeausgaben haben sich in Deutschland von 67,2 Mrd. (2005) auf 70,5 Mrd. Euro (2006) erhöht – davon wurden 50 Mrd. Euro, also 71%, für Direktwerbung verwendet. (Quelle: Deutsche Post, „Direktmarketing Deutschland 2007.“ Direktmarketing Monitor – Studie 19)
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